La puissance des réseaux sociaux pour la notoriété d’une entreprise n’est plus à démontrer. Cependant, les tendances changent vite et certaines plateformes peuvent rapidement perdre en popularité (comme cela fut le cas pour Facebook). À l’inverse, d’autres émergent et connaissent une croissance fulgurante. Mais il en est une qui traverse les années sans jamais être la plus visitée ni la plus délaissée, offrant ainsi les meilleures opportunités de business à long terme. Ce réseau social, c’est évidemment LinkedIn !
En tant qu’entreprise, ne pas être présent sur LinkedIn, c’est faire une croix sur des leads qualifiés et passer à côté de collaborations potentiellement très fructueuses.
Pourquoi vous devriez prospecter sur LinkedIn ?
Plusieurs raisons expliquent pourquoi la prospection sur LinkedIn peut être un outil utile pour les entreprises :
- Le public est plus ciblé : étant donné que LinkedIn est un réseau professionnel, les personnes avec lesquelles vous vous connectez sont plus susceptibles d'être intéressées par votre entreprise ou le secteur dans lequel vous officiez. Cela facilite la recherche et la possibilité d’offrir vos services.
- C'est un réseau social professionnel : LinkedIn est spécialement conçu pour que les professionnels se connectent et échangent les uns avec les autres. C'est donc un endroit idéal pour trouver des clients potentiels ou des partenaires avec lesquels travailler.
- La recherche de professionnels est simple : la fonction de recherche de LinkedIn vous permet de chercher des professionnels en fonction de leur secteur d'activité, de leur fonction, de leur emplacement, etc. Comme un annuaire, cette possibilité facilite la mise en relation avec de futurs partenaires (ou clients).
- Des fonctionnalités payantes pour atteindre des publics ciblés : LinkedIn propose des fonctionnalités payantes, telles que LinkedIn Ads, qui vous permettent de cibler des groupes démographiques et des secteurs particuliers. Cela peut être vraiment utile si vous visez un marché bien spécifique.
Dans une stratégie de présence numérique, LinkedIn est un outil précieux pour la prospection, car il offre l’opportunité de se connecter à un public de professionnels potentiellement intéressés par votre entreprise.
Les clés pour réussir sa prospection sur LinkedIn
Vous l’aurez compris, LinkedIn est un réseau social professionnel qui peut beaucoup apporter à un entrepreneur à la recherche de clients ou des professionnels avec qui collaborer. Vous l’aurez compris,
Mais comme toute chose, la plateforme fonctionne selon ses propres codes. Voici donc quelques conseils pour prospecter sur LinkedIn :
- Créez un profil solide : le profil LinkedIn est le nerf de la guerre pour un réseautage réussi. Considérez-le comme votre CV en ligne ! Il est important de vous assurer qu'il reflète fidèlement votre expérience et vos compétences professionnelles. Cela permettra aux clients potentiels de vous trouver et de vous contacter plus facilement.
- Connectez-vous avec des personnes de votre marché cible : utilisez la fonction de recherche de LinkedIn pour trouver des professionnels de votre marché cible, puis envoyez-leur des demandes de connexion. Incluez un message personnalisé expliquant pourquoi vous aimeriez entrer en contact et comment vous pensez pouvoir vous entraider.
- Rejoignez des groupes pertinents : sur LinkedIn, il existe un certain nombre de groupes liés à divers secteurs et intérêts professionnels. Participer à ces groupes en apportant de la valeur par l’intermédiaire de vos posts peut vous aider à entrer en contact avec des leads ou de futurs clients et à mettre en valeur votre expertise.
- Utilisez les fonctionnalités payantes de LinkedIn : ce n’est pas une obligation, mais les fonctions payantes de LinkedIn peuvent vous aider à cibler plus de personnes en fonctions de critères personnalisés. Par exemple, les publicités LinkedIn peuvent être ciblées selon les données démographiques ou des secteurs d’activités.
Enfin, retenez que la clé d'une prospection réussie sur LinkedIn est de rester proactif et de construire son réseau de manière cohérente. Les « hacks méconnus » pour gagner du temps fonctionnent rarement. Méfiez-vous des conseils de soi-disant experts…
LinkedIn n’est pas Facebook ! Ce réseau social réagit à des normes de communication différentes, où le partage d’informations à haute valeur offre plus de viralité que les contenus de divertissement. En ce sens, il regorge de “comptes clés” auxquels il est très intéressant de se connecter.
C’est justement la stratégie que nous utilisons chez Growth Agence : l’approche “ABM”, ou Account-Based-Marketing (ou encore : approche du marketing des comptes stratégiques). Grâce à elle, nous visons les “key accounts” (ou comptes clés) les plus à même de répondre au profil du client cible recherché pour votre secteur d’activité. Toute cette étape est automatisée pour qu’il ne vous reste qu’à prendre la parole et à mettre en lumière vos compétences.
