GROWTH
Avec le développement de l’économie numérique, de nombreuses techniques de marketing digital ont vu le jour. Grâce à ces techniques encore peu exploitées (surtout sur le marché français) des petites start-ups ont connu une croissance exponentielle. Aujourd’hui, ces entreprises sont des géantes de l’économie digitale comme Spotify, Dropbox, Hotmail ou encore Airbnb.
Il ne s’agit pas seulement de hacks, mais bien de véritables systèmes de conversions structurés, adaptables et redoutablement efficaces. Ces systèmes, notre agence de Growth Marketing en a la parfaite maîtrise. Vous vous demandez sans doute si ces stratégies de croissances sont applicables à votre entreprise et si oui, comment les mettre en place. C’est là tout l’intérêt de notre agence d’externalisation marketing !
DATA ANALYSIS
LEAD GENERATION
AUTOMATION
MACHINE LEARNING
Au sein d’une entreprise, la position d’un Growth Marketer est comparable à celle d’un responsable du marketing. Son rôle est de définir les stratégies de croissance les plus adaptées à l’entreprise pour laquelle il travaille. S’il travaille généralement pour une start-up, il peut également travailler en équipe au sein d’une agence de Growth ou encore, opérer en tant qu’indépendant.
Au quotidien, les actions qu’il mène sont assez variées. Cela va de la rédaction web, aux campagnes publicitaires en passant par l’automatisation ; le marketeur de croissance est un « touche-à-tout ». L’ensemble de ses missions sont tournées vers un seul et même objectif : initier la croissance rapide et conséquente d’une entreprise au travers de stratégies marketing. Pour cela, il travaille principalement avec des ressources digitales.
Il devra principalement s'assurer de la Lead Gen, la génération de trafic qualifié sur le site web. Pour cela, toutes les stratégies peuvent être mises en oeuvre.
Campagnes publicitaires type Google Ads, LinkedIn Ads, Meta Ads, TikTok Ads, stratégie de contenu, optimisation de landing pages au niveau de l'UX, des Call-To-Action (CTA) ou du copywriting, même s'il n'existe qu'un nombre limité de canaux de traction ou d'acquisition, les combinaisons qui permettent de les exploiter semblent infinies.
Le SEO, qui permet d'avoir un référencement naturel optimisé pour des moteurs de recherches comme Google, Bing ou DuckDuckGo sera également un des points de focus en continu.
Le Growth Marketing ou Growth Hacking est un concept qui, une fois n’est pas coutume, a vu le jour aux Etats-Unis. Pour la petite histoire, c’est l’auteur Sean Ellis, ancien employé de chez Dropbox, qui introduisit le terme de « Growth Hacker » sur son blog en 2010.
Devant la croissance étonnamment rapide qu’ont connue certaines start-ups ayant eu recours au Growth Marketing, le concept a commencé à se faire connaître. Si ce système est lié aux start-ups c’est parce que ces dernières ont dû redoubler d’ingéniosité pour mettre en place des techniques de croissance innovantes leur permettant de compenser leurs faibles moyens.
L’exemple d’Airbnb est assez parlant. En 2010, la start-up ne faisait que 7,2 millions de dollars de CA. En 2020, après avoir utilisé les stratégies de Growth Marketing, son chiffre d’affaires avoisinait les 2,5 milliards de dollars.
Contrairement au marketing traditionnel et au vu de l’efficacité des techniques de Growth Marketing, beaucoup de grandes entreprises ont sauté sur l’occasion en les appliquant à leurs infrastructures.
Bien que le Growth Marketing soit un concept dimensionné à la base pour les start-ups et les petites entreprises, cela n’a pas empêché les plus importantes sociétés d’en tirer profit dans leurs stratégies Marketing.
Aujourd’hui, presque toutes les grandes entreprises possèdent un département marketing lié à la croissance. Bien sûr, cela était déjà le cas avant l’apparition du Growth Marketing. Or, ce dernier a engendré une évolution des démarches d’expansion pour les grands groupes.
Acquisition de trafic, customer lifetime value (CLV), mesures d’efficacité d’un produit/service, relation client, etc. tous ces domaines ont été impactés par l'arrivée du Growth Marketing et des agences spécialisées.
Le Growth c'est une discipline qui touche bien d'autres domaines. Derrière les techniques de marketing, il y a les techniques d'acquisition, les stratégies de prospection commerciale, de cold mailing, de retargeting, de follow-up qui permettent de trouver vos prospects, chauds ou froids, et d'identifier constamment de nouveaux leads.
Le Growth Hacking touche aussi le produit.
Pour vous assurer une notoriété et un retour sur investissement constant, "comment convertir plus", c'est une chose, mais "comment convertir mieux" en est une autre.
Dans un monde orienté Customer-first, il est essentiel de constamment se poser la question de l'expérience client que vous proposez.
Pour cela, rien de mieux que déployer régulièrement des A/B tests, des interviews client, de faire varier vos CTA, ou encore d'utiliser des outils comme Google Optimize ou Hotjar pour connaitre vraiment la version qui convient le mieux à vos utilisateurs.
Vous vous demandez encore si le Growth Marketing peut être utile au développement de votre entreprise ?
La réponse est oui ! En effet, une agence de Growth Marketing comme Growth Agence peut grandement contribuer à votre développement. Dernièrement vous avez certainement essayé de trouver plus de prospects B2B ou B2C, de toucher plus de cibles, d'optimiser vos mots-clés pour les moteurs de recherche, d'améliorer votre CRM pour améliorer le process de vente, retravailler votre site web et votre marketing de contenu pour une meilleure expérience client.
Mais rien n'y fait. Les résultats ne sont pas au rendez-vous.
Nous sommes des experts en Marketing.
Nous avons l’expérience nécessaire pour améliorer le parcours d’achat de vos clients au travers du funnel AAARRR (Awareness, Acquisition, Activation, Retention, Recommandation et Revenue).
Nous agissons de manière concrète sur chacune de ces étapes. Nous mettons en place la stratégie la plus adaptée au modèle de votre entreprise, pour ainsi créer le tunnel de vente le plus efficace qui soit. Les effets sur votre taux de transformation sont immédiats. Cela vous intéresse ? Alors foncez vers votre croissance ! Contactez notre agence de Growth Marketing à Paris.
Une stratégie Marketing efficace, c'est avant tout une stratégie qui permet d'identifier ses meilleurs leviers d'acquisition. Ciblage de nouveaux clients, transformation digitale, fidélisation, inbound marketing ou expérience client, tout cela sont des vains mots sans une compréhension profonde de ce qui crée de la valeur pour votre entreprise.
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